네이버 키워드 광고를 잘 운영하기 위해 고려해야할 3가지

 

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오늘은 많은 분들이 한번쯤 꼭! 운영해봐야겠다고 생각하는

그 이름 네이버 키워드광고에 대해서 이야기 해보겠습니다.

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일단 키워드 광고는 검색창에 뭔가 검색해서 나오는 통합검색에

(일반적으로) 최상단에 노출이 되는 광고입니다.

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블로그나, 카페나 언론기사 보다 (일반적으로)

키워드광고가 최 상단에 나오게 됩니다.

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네이버와 구글, 다음 등 다양한 광고상품들이 있지만,

다양한 키워드에서 다양한 사용자가 검색을 할 확률은

네이버가 가장 많기 때문에 네이버 키워드광고가 가장 잘 나갑니다.

(물론 전세계적으론 구글이죠)

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네이버의 키워드광고는 파워링크와 비즈사이트로 구성이 되는데,

가장 노출이 잘되고 클릭이 잘 되는 곳은 파워링크 입니다.

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광고비는 어떻게 측정이 되나?

일단 최소광고비용은 클릭했을때 70원이 나갑니다.

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노출이 된다고 돈이 나가지 않고,

클릭이 되었을때만 돈이 나갑니다.

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또한 A업체는 70원, B업체는 80원 C업체는 100원을

클릭당 입찰가로 했다면 C업체가 1위, B업체는 2위, C업체는 3위

이렇게 광고의 노출순위가 정해집니다.

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이런 광고방식을 CPC라고 부릅니다.

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지금까지는 사전 정보였구요,

이제 본격적인 이야기를 해볼께요.

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여러분들, 키워드광고를 집행할때 중요한 3가지 포인트는

입찰가격(=곧 순위), 광고문구(=제목, 설명문구), 효과있는 키워드

이렇게 3가지 입니다.

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첫번째, 키워드 부터 해볼께요.

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제가 현재 유료 마케팅 강의 사이트를 운여하고 있는데요,

제가 무료로 유튜브 원데이클래스를 오픈했고, 광고를 했습니다.

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이런 경우 무료로 유튜브를 배우려는 분들이 많이 오겠고,

회원가입도 했지만, 무료는 무료에서 끝나고 유료로 전환이 되지 않았습니다.

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그래서 아... "무료 유튜브 강의" 같은 키워드는 효과가 없구나,

단번에 알수가 있었죠.

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이렇게 효과있는 키워드 선택이 매우 중요합니다.

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저는 마케팅을 조금더 깊게 알고 싶은 분들을 위해

강의를 찍고 광고를 집행할테니, 아무래도...

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인스타그램 광고성과, 광고방법 같은 키워드

키워드 추출방법, 해시태그 분석 방법과 비슷한 뜻을 가진

그런 단어들을 효과적으로 공략하는 것이 중요해 보입니다.

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그래서 키워드는 고객과 내가 만나는 통로이기 때문에,

아무 통로나 막 열어두면 안됩니다.

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나에게 맞는 키워드가 뭔가

이것을 찾는 것이 매우 중요합니다.

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많은 분들이 네이버 키워드광고를 처음 운영할때,

초반 1~2개월은 소액의 광고를 하면서 효과적인 키워드를 찾는데

많은 시간들을 보내고 있습니다.

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물론 효과적인 키워드를 찾기 위해서는

네이버의 프리미엄로그분석, 구글 애널리틱스 등의 서비스가 필요합니다.

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이런 이야기들은 다음에 또 한번 해보죠.

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두번째, 광고문구 입니다.

키워드광고는 광고소재와 확장소재 두가지가 있는데요,

광고소재는 제목과 설명문구라고 보시면 됩니다.

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확장소재는 네이버에만 있는 서비스로,

광고소재에 이미지, 보조제목, 가격안내, 동영상, 블로그 후기, 지도, 전화 등등

다양한 소재들이 붙는 것이고 무료 입니다.

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확장소재는 고객들의 눈에 띄는 것이 매우 중요합니다.

그래야 클릭을 할수가 있죠.

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노출되고 있는 업체들과 차별화 시킬수 있는 이미지, 보조제목... 등등

노출시키는 것도 좋은 전략 중 하나입니다.

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예를 들면, 다들 상품의 이미지를 확장소재로 사용한다면,

나는 제품을 만든 대표의 얼굴을 이미지로 사용다던가

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다들 가격을 강조한다면, 나는 보조제목을 통해서

가격보다 품질이라고 강조를 할수도 있습니다.

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어쨋거나 여기서 확장소재는 고객을 눈에 띄게 하는 것,

이것에 포인트 입니다.

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광고소재인 제목과 설명문구는

내가 의도하고자 하는 내용을 잘 정리하는 것이 매우 중요합니다.

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그런데 그게 참으로 쉽지 않죠?

그래서 제가 여기서 답으로 이거 좋다 저거 별로다 이렇게

이야기 할수는 없지만, 이런 방법은 어떤지 말씀을 드릴수 있습니다.

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바로 여러가지의 광고소재들을 테스트 해보는 것입니다.

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최대 5개까지 광고소재를 노출시킬수가 있고,

이를 통해서 광고소재에 대한 클릭율 CTR을 보고 이 수치가 높은 것이

아마 고객들이 좋아하는 문구가 아닐까 예상을 해볼수 있습니다.

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그래서 키워드광고의 성공을 이끌 문구를 찾는 방법은

간단합니다. 다양한 광고 소재를 돌려보고 고객의 반응이 좋은 것을 선택합니다.

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그리고 새로운 생각이 나오면

또 테스트를 해보는 것이죠.

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결론적으로 좋은 광고문구는 다양한 테스트가 기반이 되어야 하고,

지속적으로 새로운 형식의 문구를 집어 넣으면서 고객의 반응을 살펴봅니다.

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마지막, 입찰가 입니다.

입찰가는 노출 순위를 정하는 핵심 요소인데요,

입찰가를 높이면 광고비는 많이 나갑니다. 클릭이 많이 되기 때문이죠.

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반면 입찰가를 낮추게 되면 광고비는 덜 나가게 되고,

가격을 낮추면 낮출수록 더 덜나가게 됩니다.

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앞에서 키워드와 문구를 최적화 시켜 실제 광고효과가 있다.

이러면 입찰가 순위를 더 높여 광고비를 더 써도 됩니다.

그러면 매출도 함께 오를 가능성이 있으니까요.

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반면 광고성과가 없는 상태에서 일단 노출만 많이 시켜본다면,

아하... 이건 네이버에 돈을 갖다주는 것 밖에 말이 아닙니다.

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그래서 입찰가를 높이냐 아니냐의 기본은

지금 내 광고가 성과가 있나? 없나? 이것을 보는 것이 중요합니다.

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그리고 성과를 측정하고 있다면,

기본적으로 최소 노출을 할수 있게 순위를 조정합니다.

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예를 들면 파워링크가 5위까지 노출이 된다면,

4~5위를 노출시키는 것이 중요하며

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3위까지 노출이 된다면,

3위를 노출시키는 것이 중요합니다.

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만약 통합검색 노출 순위를 벗어나 버리면

고객의 선택을 거의 못 받기 때문에 이건 큰 의미가 없습니다.

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그래서 여러분들은, 번거롭지만, 최소 노출 순위를 통해 노출시키고,

성과가 있다! 이러면 광고를 집행하고 없다! 이러면... 문구와 키워드를 점검해야 합니다.

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이 프로세스만 잘 점검하신다면,

네이버 키워드광고에서 훌륭한 성과를 얻을꺼예요.